Systematisch zur Inbound Sales Pipeline
Strategie & Wachstum im B2B
«Zeig deinem Markt, warum genau ihr die richtige Wahl seid. Wir bauen gemeinsam ein tragfähiges Inbound Wachstumssystem, von der Positionierung bis zur hochwertigen Lead-Pipeline.»
Gemeinsam entwickeln wir das gesamte Wachstumssetup: von Positionierung, Differenzierung und Value Proposition über konkrete Marketingstrategien und Taktiken bis zu Go-to-Market, Inbound-Strategie und Marketing-Sales-Alignment. Als externe Wachstumspartnerin arbeiten wir dort mit, wo interne Ressourcen knapp sind: als Sparringpartnerin, fractional Growth-Ressource, auf Mandatsbasis oder im Retainer.
Unsere Dienstleistungen für B2B Marketing und Sales «Strategie und Wachstum»
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Positionierung & Differenzierung
Wir analysieren eure Marken- und Marktsituation faktenbasiert und ungeschönt und erarbeiten gemeinsam Kernbotschaften, Zielkunden und ein Positionierungsstatement. Daraus bauen wir eine vollständige Value Proposition Architektur, den konkreten Wertbeweis für jede Zielgruppe. Als Sparringpartnerin challengen wir liebgewonnene Taktiken und nutzen smarte Tools für Marktanalysen.
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Buying Center Analyse und synthetische Personas
Wir verbinden klassische Persona-Arbeit mit KI: Basierend auf Interviews, Marktverständnis und synthetischer Intelligenz machen wir das ganze Buying Center mit seinen Einwänden und Zustimmungsmotiven greifbar. Synthetische Personas ersetzen keine echten Kundengespräche, sind aber eine günstige, verlässliche Ergänzung. Am liebsten kombinieren wir beides.
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Go-to-market Strategie
Wir begleiten den Markteintritt neuer Angebote oder Angebotserweiterungen, von der Value Proposition bis zur Vermarktung. Wir entwickeln das Go-to-Market und begleiten die Umsetzung: welche Kanäle die Zielgruppe wirklich erreichen, wie Inbound genutzt wird und wie sich das Neue in die bestehende Positionierung einfügt.
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Demand & Lead Generation
Sichtbarkeit allein füllt keine Pipeline. Wir entwickeln konkrete Massnahmen, die Nachfrage erzeugen und in qualifizierte Leads übersetzen – abgestimmt auf euren Sales-Prozess statt auf reine Reichweitenlogik. Dabei behalten wir den ROI im Blick und priorisieren dort, wo der grösste Hebel liegt.
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Sales Alignment
Positionierung und Strategie wirken erst, wenn Marketing und Sales an derselben Pipeline arbeiten. Wir entwickeln mit eurem Team, wie beide Bereiche ineinandergreifen, von der ersten Sichtbarkeit bis zum Abschluss, mit Journey Management für lange Sales Cycles mit mehreren Entscheider:innen. So entsteht ein gemeinsames Verständnis von Lead-Qualität, Übergabepunkten und Verantwortlichkeiten.
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Growth-Sparring
Wir sind Sparringpartnerin für Geschäftsleitung und Marketing-Sales-Strategie – regelmässig, nicht nur im Projekt. Nicht jede Frage braucht ein neues Projekt. Als Growth-Sparringpartnerin stehen wir regelmässig zur Verfügung, um Marketing- und Sales-Strategie zu challengen, neue Initiativen einzuordnen und zu priorisieren, bevor Ressourcen gebunden werden. Besonders wertvoll, wenn intern die Zeit für einen unabhängigen Blick von aussen fehlt.
Unser Vorgehen
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Wir sichten, was schon da ist, und klären gemeinsam den Fokus: Wo genau setzen wir an?
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Wir erarbeiten mit deinem Team, statt euch etwas vorzulegen. Sparring statt Abnahme-Termin.
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Ergebnisse landen dort, wo dein Team sofort damit arbeiten kann, kein PDF für die Schublade.
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Entweder wir befähigen das Team, oder wir bleiben dran: als Sparringpartnerin, fractional Ressource oder im Retainer.
Mehrwert
1
Klarer Value statt Vergleichbarkeit: Euer Markt versteht auf Anhieb, welchen Wert ihr konkret liefert – ihr werdet erkannt statt verwechselt und bleibt im Kopf, wenn Entscheidungen anstehen.
2
Systematisch mehr Umsatzwirkung: Aus Inbound-Sichtbarkeit wird eine belastbare Pipeline: hochwertige Leads, die euren Value bereits verstanden haben, statt Streuverlust – und ein Marketing, das mit Sales an einem Strang zieht.
3
Verlässlicher Sparringpartner statt Einzelprojekt: Ihr müsst nicht jede Frage allein durchdenken – wir bleiben dran, priorisieren mit euch und passen die Strategie systematisch an, wenn sich Markt oder Prioritäten ändern.
Referenz
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«Daniela hat uns in der neuen Positionierung eng begleitet, damit haben wir die Grundlage für die Struktur und Inhalte der neuen avega Website gelegt.»
Noé Sterckx, Content Lead, avega IT AG
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Blogartikel
3 Dinge, die B2B- Marketingkommunikation erfolgreich machen
Drei Dinge sind zentral, um B2B Marketing wirklich erfolgreich zu machen: Klare Zielgruppenausrichtung im Buying Center, inhaltliche Relevanz und Kontinuität. Erfahre mehr dazu im Blog.
FAQ
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Das ist sehr unterschiedlich, in der Regel aber mehrere Monate, die auch Tests und Enabling enthalten. In Abhängigkeit von Vorarbeiten, welche bereits vorhanden sind und der Seniorität und Ressourcen in bestehenden Teams.
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Im Idealfall ein Mix aus Gründer:in, Mitgliedern der Geschäftsleitung oder des Verwaltungsrats sowie Sales- und Marketingrollen.
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Wir bleiben nicht bei Konzepten stehen: Wir entwickeln Strategie, Story und Systeme – und arbeiten operativ mit, dass sie im Markt sichtbar werden. Keine Konzepte für die Schublade, sondern ein Fundament, das sofort wirksam wird.
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Auf Basis von KI-Marktforschung erstellt – kein Ersatz für echte Kundengespräche, aber eine günstige, effiziente Ergänzung. Am liebsten kombinieren wir beides.
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Eine klare Positionierung zieht die richtigen Interessent:innen an – Marketing-Sales-Alignment sorgt dafür, dass daraus eine belastbare, hochwertige Pipeline entsteht statt vereinzelter Leads.
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Wir bieten modulare Pakete, vom Workshop bis zur vollständigen Strategieentwicklung. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, welches Set-up passt.