Aktivität ist nicht gleich Wirkung

B2B Content und Experience

«Zu viel B2B-Content wird produziert, ohne dass er sein Ziel erreicht. Die meisten Kaufentscheide fallen längst, bevor überhaupt ein Sales-Gespräch stattfindet. Wir sorgen dafür, dass eure Botschaften ankommen und Vertrauen aufbauen. Damit Sales auf Verständnis statt auf Erklärungsarbeit trifft.»

Unverbindliches Kennenlerngespräch buchen

Marketing- und Sales-Teams planen Themen, produzieren Formate und bespielen Kanäle. Trotzdem bleiben Aufmerksamkeit, Anmeldungen oder Anschlussgespräche oft aus. Meist fehlt nicht die Aktivität, sondern die genaue Antwort auf eine Frage: Wer im Buying Center muss mit welchem Argument überzeugt werden? Eine IT-Leitung interessiert sich für andere Dinge als eine Finanzverantwortliche, auch wenn beide über dasselbe Angebot entscheiden. Wir sorgen dafür, dass jede Rolle im Buying Center genau das hört, was für sie zählt, zur richtigen Zeit in der Customer Journey und im passenden Format.

Unsere Dienstleistungen für B2B Marketing und Sales «Content und Experience»

  • Value Messaging & Messaging Frameworks

    Für jede Zielgruppe und Rolle im Buying Center definieren wir, welcher Wert entscheidend ist, funktional, wirtschaftlich, strategisch oder emotional. Daraus entstehen Messaging Frameworks mit klaren Kernbotschaften sowie ein Content-System, das diese Botschaften über die gesamte Customer Journey transportiert, von Thought-Leadership-Content bis zu Sales Content und Präsentationen, die im Verkaufsprozess direkt weiterhelfen.

  • Kampagnen & Events

    Für Kampagnen und Events entwickeln wir Botschaften und die richtigen Inhalte, die auf dem Messaging Framework aufbauen, und damit für potenzielle Kunden wirklich Wert erzeugen. B2B-spezifisch wissen wir, wie wichtig passende Inhalte und das Erlebnis sind, egal ob es um Webinare, jährliche Kundenevents oder grosse Kampagnen geht.

    Mit unseren ausgewählten Partnern können wir B2B in jedem Kontext.

  • SEO & GEO

    Sichtbarkeit entsteht heute nicht mehr nur über klassische Suchmaschinen, sondern zunehmend auch über KI-gestützte Suchsysteme wie ChatGPT oder Perplexity. Wir optimieren Website-Inhalte für beide Wege gleichzeitig, mit klarer Struktur, präzisen Antworten auf typische Fragen und Formulierungen, die auch von KI-Systemen zuverlässig zitiert werden.

  • LinkedIn & Social Media

    Auf Unternehmensebene entwickeln und betreuen wir LinkedIn-Serien und Social-Media-Content, abgestimmt auf die Botschaften aus dem Messaging Framework, ergänzt um kurze Social-Video-Formate, die auch ohne Ton funktionieren. Für die persönliche Positionierung von Einzelpersonen ist der Bereich LinkedIn & Corporate Influencing zuständig, hier bleibt der Fokus auf der Unternehmensmarke.

  • Referenzen

    Success Storys und Case-Kommunikation zeigen den Nutzen eines Angebots an echten Beispielen, das überzeugt oft stärker als jede Eigenwerbung. Je nach Kunde und Thema entstehen daraus klassische Case Storys, kurze Testimonial-Videos oder beides kombiniert, damit die Referenz dort wirkt, wo die Zielgruppe sie tatsächlich sieht.

  • Podcast

    Als Produktionspartner diverser Podcasts bauen wir mit Kunden Themenführerschaft auf und nutzen den Kanal für Content Repurposing. Für Kundenprojekte übernehmen wir Konzeption, Produktion und die Einbettung in die gesamte Content-Strategie, inklusive kurzer Videostrategie und Social Media.

Unser Vorgehen

  • Sichtung, was an Botschaften und Content bereits existiert, und wo Lücken zur Zielgruppe entstehen

  • Wir erarbeiten ein Messaging System - auch mit der Hilfe von KI - das euch als Herz eurer Content Zentrale dienst und sicherstellte, dass die komplexe B2B Inbound Systematik funktioniert. Inhalte funktionieren individuell nach Buying Center Rollen, Customer Journey undAngebotsdimension.

  • b Einzelstück oder laufende Serie, Content entsteht dort, wo er gebraucht wird: Website, Sales, LinkedIn, Kampagne oder Podcast. Wir arbeiten punktuell oder als Sparring Partner mit oder in einem Retainer-Setup. So, wie es für euch passt und eure Ressourcensituation optimal ergänzt.

  • Fortlaufende Produktion, Enabling oder Übergabe von Systemen und Vorlagen ans Team, je nach Bedarf.

Mehrwert

1

Themenbasierte Content-Strategie statt Einzelaktionen. Content entsteht nicht zufällig, sondern entlang klarer Themenfelder, die direkt auf die Botschaften im Buying Center einzahlen.

2

Content, der Sales wirklich unterstützt. Vom ersten Vertrauensaufbau bis zum Verkaufsgespräch: Inhalte, die im Buying Center überzeugen statt nur Reichweite zu bringen.

3

Starke Formate, ein System. LinkedIn, Video, Kampagnen und Podcast wirken zusammen statt nebeneinander, mit den Formaten, die im B2B Kontext am besten funktionieren.

Referenz

  • Podcast Cover von Hello50:50 Podcast "Make Tech more humane"

    Hello 50:50 - Make Tech more humane

    Als Produktionspartnerin von «Hello 50:50 World, make tech more humane» begleiten wir einen Podcast, in dem Leader:innen und Techexpert:innen darüber sprechen, wie Technologie inklusiver und menschlicher gestaltet werden kann. Echte Gespräche mit Expert:innen und vielfältigen Stimmen aus der Tech-Branche, professionell produziert von Tess.

Noch unsicher? Lass uns gerne ins Gespräch kommen

Wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme.

Per E-Mail: daniela.spahr@tess-marketing.ch

Am Telefon: +41 79 202 99 64

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FAQ

  • Die Value Proposition beschreibt den grundsätzlichen Wertbeweis des Angebots. In den einzelnen Contetn Marketing Taktiken wird die nutzenbasierte Argumentation in konkrete, rollenspezifische Botschaften für jede Person im Buying Center übersetzt.

  • GEO steht für die Optimierung von Inhalten für KI-gestützte Suchsysteme wie ChatGPT oder Perplexity, zusätzlich zur klassischen Suchmaschinenoptimierung. Immer mehr Kaufentscheide starten heute mit einer Frage an eine KI statt an Google.

  • Hier geht es um die Unternehmensmarke, dort um die persönliche Positionierung von Einzelpersonen.

  • Auf Basis von KI-Marktforschung erstellt – kein Ersatz für echte Kundengespräche, aber eine günstige, effiziente Ergänzung. Am liebsten kombinieren wir beides.

  • Eine klare Positionierung zieht die richtigen Interessent:innen an – Marketing-Sales-Alignment sorgt dafür, dass daraus eine belastbare, hochwertige Pipeline entsteht statt vereinzelter Leads.

  • Wir bieten modulare Pakete, vom Workshop bis zur vollständigen Strategieentwicklung. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, welches Set-up passt.