Künstliche Intelligenz verändert die Suche: Neben klassischen Google-Rankings wird entscheidend, ob Unternehmen auch in KI-generierten Antworten sichtbar sind. Lena Lau, B2B Marketing Consultant bei Tess Marketing Consulting, erklärt im Interview, warum GEO an Bedeutung gewinnt, weshalb SEO unverzichtbar bleibt und wie B2B-Unternehmen ihre Sichtbarkeit gezielt stärken.
Von der Google-Suche zur KI-Antwort
Früher erhielt man bei Google eine Liste mit Websites und klickte sich durch die Ergebnisse. Heute liefern ChatGPT oder die KI-Übersichten von Google häufig direkt eine Antwort, teilweise inklusive konkreter Empfehlungen. Seit dem 8. Oktober 2025 ist auch Googles KI-Modus in der Schweiz verfügbar. Statt einzelner Begriffe wie «CRM-Software» stellen Nutzerinnen und Nutzer zunehmend detaillierte Fragen zu ihren Anforderungen.
Wie stark sich die Suche verändert, zeigen Zahlen: Laut einer SparkToro-/Similarweb-Auswertung endeten in den USA von Januar bis April 2026 rund 68 % der untersuchten Google-Suchen ohne einen Klick auf ein Suchergebnis. Die Zahl bezieht sich auf US-Browser-Suchen und lässt sich nicht direkt auf die Schweiz übertragen. Dennoch verdeutlicht sie, warum Sichtbarkeit nicht mehr allein an Website-Besuchen gemessen werden sollte.
„Sichtbarkeit heisst heute nicht mehr nur, bei Google auf Platz eins zu stehen. Vielmehr geht es um die Frage: Werde ich in der Antwort erwähnt?“
Wer anschliessend doch eine Website besucht, kann bereits besser informiert sein und eine konkretere Kaufabsicht mitbringen. Unternehmen sollten deshalb prüfen, welches Bild KI-Systeme von ihnen vermitteln und ob diese Informationen stimmen.
Was ist GEO?
GEO (Generative Engine Optimization) bedeutet, Inhalte so aufzubereiten, dass KI-Systeme sie verstehen und in ihren Antworten berücksichtigen oder das Unternehmen nennen.
SEO und GEO – Ergänzung statt Konkurrenz
Search Engine Optimization (SEO) soll Websites in klassischen Suchmaschinen gut positionieren. GEO ergänzt dieses Ziel um die Präsenz in KI-generierten Antworten. Während SEO stark in Keywords, Seiten und Rankings denkt, rücken bei GEO konkrete Fragen, nachvollziehbare Aussagen und Glaubwürdigkeit stärker in den Vordergrund.
Dabei zählt nicht nur die eigene Website: Auch Fachartikel, Kundenbewertungen, Branchenverzeichnisse oder LinkedIn-Beiträge können prägen, wie ein Unternehmen digital wahrgenommen wird. Wird SEO deshalb überflüssig? Lena widerspricht:
„Gutes SEO ist die Eintrittskarte für GEO. Eine technisch saubere Website, hilfreiche Inhalte und eine klare Struktur bilden weiterhin die Grundlage.”
SEO und GEO sind keine Gegensätze. Vielmehr geht es darum, bewährte Suchmaschinenoptimierung um die Anforderungen KI-gestützter Recherche zu ergänzen.
Warum GEO gerade für B2B relevant ist
B2B-Kaufentscheidungen sind häufig komplex: Mehrere Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sind beteiligt, Produkte und Dienstleistungen sind erklärungsbedürftig, und die Entscheidungsprozesse dauern länger. KI-Assistenten helfen dabei, Anforderungen zu klären, Lösungsansätze zu vergleichen und Anbieter zu identifizieren.
Ein Teil dieser Customer Journey findet statt, ohne dass Unternehmen die einzelnen Rechercheschritte nachvollziehen können. Wer schon bei der ersten Orientierung als kompetente Quelle wahrgenommen wird, kann einen Vorsprung gewinnen, lange bevor ein Gespräch mit dem Vertrieb stattfindet.
Warum echte Expertise immer wichtiger wird
Mit KI lassen sich in kürzester Zeit grosse Mengen an Texten produzieren. Viele Inhalte ähneln sich dadurch jedoch und liefern kaum neue Erkenntnisse. Allgemeine Informationen und austauschbare Werbeaussagen reichen nicht aus, um sich klar abzuheben. Lena sieht darin eine Chance für Unternehmen mit fundiertem Fachwissen und Praxiserfahrung:
„Allgemeines Wissen kann die KI selbst liefern. Was ihr fehlt, sind konkrete Erfahrungen aus der Praxis, eigene Daten, Kundenbeispiele und eine klare Haltung zu einem Thema.”
Besonders wertvoll sind nachvollziehbare Fallbeispiele und Einschätzungen interner Fachpersonen. Das E-E-A-T-Prinzip – Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness – bietet dabei eine Orientierung für glaubwürdige Inhalte. Fachartikel, Interviews, Kundenreferenzen und LinkedIn-Beiträge können helfen, vorhandenes Wissen nach aussen sichtbar zu machen.
Wie können B2B-Unternehmen mit GEO starten?
Dafür muss niemand die gesamte Marketingstrategie umstellen. Lena empfiehlt drei pragmatische Schritte:
1. Die eigene KI-Sichtbarkeit überprüfen
Was sagen ChatGPT, Perplexity und die KI-Suche von Google über das Unternehmen? Wird es bei wichtigen Branchenfragen erwähnt, stimmen die Angaben und welche Mitbewerber erscheinen? Weil KI-Antworten variieren, sind wiederholte Stichproben sinnvoll.
2. Die technische Grundlage kontrollieren
Ist die Website für Suchmaschinen und relevante KI-Crawler zugänglich? Sind wichtige Informationen als klar strukturierter, lesbarer Text vorhanden?
3. Inhalte optimieren und Kundenfragen beantworten
Beantworten Leistungsseiten, Blogbeiträge und FAQ die tatsächlichen Fragen potenzieller Kundinnen und Kunden? Oft lohnt es sich, bestehende Beiträge mit konkreten Beispielen, Zahlen, Quellen und Erfahrungen zu verbessern, statt immer neue Texte zu produzieren.
Entscheidend sind Relevanz, Qualität und Glaubwürdigkeit, nicht die Menge an veröffentlichten Inhalten. Lena warnt deshalb davor, SEO vorschnell aufzugeben, massenhaft austauschbare KI-Texte zu veröffentlichen oder auf vermeintlich garantierte Platzierungen in KI-Antworten zu vertrauen.
Fazit: Die beste Antwort gewinnt
Die Suche wird dialogorientierter. Klassische Suchmaschinen bleiben wichtig, doch gerade bei komplexen Fragen und Kaufentscheidungen gewinnen KI-Systeme an Bedeutung. Für B2B-Unternehmen heisst das: Neben Rankings und Klicks zählen auch die Präsenz in KI-Antworten, die Glaubwürdigkeit der Marke und die Qualität der Anfragen.
„Werden Sie zur besten Antwort auf die Fragen Ihrer Kundinnen und Kunden. Nicht zur lautesten, nicht zur längsten, sondern zur hilfreichsten und glaubwürdigsten.”
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Quellen zu den Zahlen
Google, 8. Oktober 2025: «Der KI-Modus startet in Deutschland, Österreich und der Schweiz» – https://blog.google/intl/de-de/produkte/suchen-entdecken/ki-modus-startet-in-dach/
SparkToro, 8. Juni 2026: «In 2026, Less than One Third of Google Searches Still Send a Click» – https://sparktoro.com/blog/in-2026-less-than-one-third-of-google-searches-still-send-a-click/ (68,01 %; US-Browser-Suchen Januar–April 2026).
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